新闻中心

当前位置 :主页 > 产品推荐 >
员工离职后借公司的名头销售自己产品如何解决?
* 来源 :http://www.gacatc.com * 作者 : * 发表时间 : 2018-08-17 07:03

  本人职场经历20年,有很多职场人咨询我销售和创业的问题,以下是很多职场销售人遇到的问题,希望对各位有所收获。

  我们公司做外墙涂料的,现在我们公司一个技术人员辞职后,自己开了一家涂料厂。他之前从公司搞到了我们几个区域的涂料加盟店的资料,然后去我们加盟店销售材料,价格只有我们的2/3,同时他自己招聘了2个销售员,用我们公司的色卡跟别人讲是我们公司的,然后自己用低价材料做成我们色卡上的外观效果。虽然差一点,但可以接受,在区域内跑些我们加盟店下面的客户(一些包工头,工程类),造成我们几个区域内业绩急剧下滑。

  我们的优势:材料基本进口,质量好,品牌效应和口碑好,湖南基本都知道我们品牌和质量,我们销售团队有10多人,他只有2个。

  我们的劣势:业务广,造成我们发货没他及时,我们需要1到2天,他可以当天发。我们在明处,他在暗处。

  他的劣势:材料都是些国内低价原材料,质量差,但看起来外观差一点。由于刚创业,小工厂,他的资金紧张,日常开销和工资不一定能维持多久。跟一些贴牌工程不一样,他有自己的商标,但很少有人知道,下面的客户因为竞争激烈,大都打价格战。

  现在我们安抚了我们的加盟店,但是下面的客户有很多用他的低价涂料,请问有什么解决办法?第一解决我们区域内的销售业绩问题,第二,能否让他在这个行业没法做下去。

  哥们好!1、打击他的办法有很多,比如玩命给门店压货,吸收门店资金,对方就不好玩了,但压货的时候,通过买赠力度,把对手直接打成几个月开不了什么单子,等竞品死了,政策再停下来;

  2、把这个家伙塑造成一个见利忘义,从上先,嗯,提醒门店跟他合作,要小心,他是!

  3、给客户讲故事,使劲讲,呵呵,这回我们在暗处啦,他有一批涂料最近在市场上出现质量问题,导致谁谁谁受到多大损失,不是没有提醒您啊,小心为妙……股东加盟商之间互相把这个消息出去!

  4、所有的招数,要数量级的执行,中间不能松懈一点点,半年之内,这家伙就要歇菜了;

  5、想办法把那2个销售挖过来,叫这厮成为光杆司令,今后只要发现他招募一个人就挖一个,呵呵,从销售根本上,断掉这家伙的血脉,不就是多养几个业务员嘛,咱们养得起,总比市场滑坡造成的损失小很多吧,呵呵,等竞品死掉了,再开始优胜劣汰去淘汰这批业务员,淘汰下来的业务员,也不会跟这厮继续干了,因为这厮已经关门了;

  6、还提醒一点,你们加盟商跟厂家的关系一般般,人情太差了,稍微有点风水草地,人家就倒戈投降了,这件事要好好反思啦;